D. Dinis Business School

Curso Intensivo de Gestão e Vendas

Apresentação

Num mundo em mudança, onde as PME’s enfrentam concorrência global e a sustentabilidade de resultados assume uma nova relevância, a gestão comercial só pode ser estratégica para qualquer empresa e a excelência tem de ser assumida como meta a atingir.

A venda é, em qualquer empresa, o culminar de um processo de preparação longo, que não admite improvisos e deve estar assente na construção de relações duradouras, tendo em vista a necessária fidelização de clientes e o objetivo ultimo de maximizar o seu valor ao longo do tempo. Daí que é obrigatório qualquer organização estar dotada de equipas motivadas, inspiradas por paixão e teimosamente focadas em resultados!

A gestão comercial é pois um tema repleto de pertinência na sustentabilidade das empresas. 

Este curso de vendas é iniciado com o fornecimento de ferramentas que visam preparar o comercial e a venda, construir e gerir uma carteira de clientes e agilizar o seu acompanhamento. Culmina com uma enérgica sessão de desenvolvimento pessoal, recorrendo à programação neurolinguística, Coaching e condicionamento neuro-associativo.

Em suma, trata-se de um curso de vendas intensivo,  com uma abordagem prática e orientada para resultados. De comerciais para comerciais!

 

 

Sobre o corpo docente:

Ricardo Peixe é Coach de Alta Performance, Trainer & Speaker e uma referência nacional no desenvolvimento de programas de alto rendimento na área de liderança, vendas, comunicação e sucesso.
Ricardo Peixe tem experiência comercial e de gestão de 15 anos em mais de 10 sectores de atividade e os seus treinos de alto impacto já ajudaram mais de 100 empresas e 30.000 pessoas. O trabalho desenvolvido pelo especialista pode ser consultado aqui

Miguel Matias é Gestor de cross-selling na banca comercial, formador e professor universitário. Com uma larga experiência na gestão de equipas comerciais e desenvolvimento de estratégias complexas de vendas, Miguel Matias irá apresentar um conjunto de ferramentas fundamentais para quem quer melhorar resultados.





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